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来自 供求信息 2020-01-19 07:50 的文章
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名酒企集体涨价 白酒行业怎么了?

   5月份,春节刚刚过去两个多月,白酒行业迎来销售的淡季期。本周,白酒行业确实热闹非常,控货、涨价比往年来得都要气势汹汹。

  

   据微酒记者不完全统计,本周内,五粮液、洋河、古井贡、郎酒、汾酒五大名酒都分别出台了或控货或涨价等文件。

  

   不过,对于控货、涨价两次,行业已经并不陌生,本轮又有哪些特点?背后到底是什么原因?伴随着一线品牌的涨声一片,白酒行业又要开启新周期了?针对这些问题,微酒记者将一一分析。

  

  

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

  

   01、七点来看,涨、控看似不简单

  

   本轮涨、控相比以往又有什么特点呢?微酒从本次涨价发现几个特点:

  

   1、从本次涨价的企业可以看出,五粮液、洋河、古井贡、郎酒、汾酒五大名酒企业率先领跑。

  

   2、从产品价格带来看,次高端、高端产品涨价为主,产品分别有:五粮液的第七代、郎酒青花郎;古井贡古16、古20产品、洋河的天之蓝、汾酒青花30

  

   3、从涨价幅度来看,小步稳涨为主,洋河的全线产品涨幅20%,青花汾酒涨幅10%左右,古井贡酒古16停止接单、古20涨幅15%。

  

   在本轮涨价潮中,为什么只有名酒们在涨、控?

  

   1、从行业内来看,目前白酒趋势向品牌、名酒、中高端集中;

  

   2、从2019年一季度销售情况来看,名酒提前完成了预期成绩。同时,春节过后,部分名酒渠道库存较小,无压力,具备涨价的前提和底气;

  

   3、从涨价的产品上来看,涨价的产品都是企业的大单品,有市场销售超过10多年的产品,消费规模与消费基础大,涨控消费端影响不大;

  

   4、从涨价企业来看,涨价是一个系统工程,牵一发而动全身,所以涨价也要看企业的综合实力与抗压能力,名酒们综合实力与抗压能力较强。

  

   02、重踩油门,名酒们开启2019年的军备竞赛?

  

   世界上没有无缘无故的跌价,也没有无缘无故的涨价。本轮名酒企业们一窝蜂的涨价,看似独立的市场现象,背后又隐藏什么样的原因呢?

  

   2018年,宏观经济增速放缓,一线白酒企业可以说也是拼尽全力保持了稳定增长。随着龙头价值的日益凸显,酒业分化加速,白酒将逐步进入新寡头时代。

  

   2019年,白酒行业该如何迈入理性健康以及高质量发展,依旧是需要解答的问题。此轮涨控的市场现象,可以看成是白酒企业们开始调整的第一步。

  

   有行业人士认为,2019年,行业集中度持续加剧,弱肉强食竞争下,名酒企业们需要进一步掌握市场定价权。只有拥有市场定价权,才能掌控市场,因此涨价是名酒企业市场定价权的争夺战。

  

   竞争加剧下,企业想要持续稳定发展,品牌升级、渠道利润稳定是必须解决的问题,实施涨价与控货更能看出是推动品牌升级、稳固渠道利润的必要手段。盛初咨询副总经理侯帅表示。

  

   招商证券首席分析师杨勇胜分析指出:从竞争态势来看,在挤压式增长下,新一轮的行业竞争态势逐渐清晰。全国性名酒与区域龙头同时面临着市场挑战。

  

   全国性名酒在全国市场争夺战中面临区域龙头的强势回归,要想在全国市场上有话语权,从产品价格上拉开与区域龙头企业的差距,也是一个策略。

  

   区域龙头酒企一方面面临者全国名酒的下沉与降维打击,另一方面面临区域内竞争对手的血拼,要保持市场领导地位。区域龙头要解决这两个问题,一是要想产品向上与全国酒企竞争,同时要保持与区域内竞争者之间的距离,涨价与控货是必不可少的手段。

  

   不断重塑消费者定价权、认知权,稳固终端利益链。涨价有利于提高产品价格天花板和品牌护城河。谏策咨询项目总监司胜军告诉微酒记者。

  

   在行业调整期,价格依然是企业竞争的核心领域之一,从某种程度上讲,对价格带的争夺和掌控,决定了企业在行业地位和命运。白酒分析师蔡学飞分析说。

  

   2019年,面对经济增长的下行压力与消费下行,白酒行业的发展充满着很多不确定性因素。

  

   这轮竞争中,有人踩刹车,有人踩加速。白酒企业走的每一步都更加慎重。即便如此,名酒们内部价格博弈时刻存在。

  

   这一轮名酒涨价动作后,市场走向何方,竞争走向何处,我们静待观察。

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