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来自 供求信息 2020-02-04 10:32 的文章
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四层业务架构,泛生态IP矩阵:网酒网战略布局超

  当下的中国进口酒消费迎来大升级,进口酒类市场继续保持稳定增长,各路诸侯纷纷进行战略调整,寻求生路。而颠覆性的商业模式则成为突围的关键。在此情况下,乐视旗下生态电商网酒网凭借生态模式超维攻击脱颖而出,市场价值日渐凸显。

  

  

  

  

  (网酒网全球生态合伙人大会今日召开)

  

  8月9日,由网酒网主办的创生态 赢未来全球生态合伙人大会在北京隆重举行。列席嘉宾有当红影星马苏、中国食土商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟、方略集团董事长兼CEO李海瑕、全球知名酒庄酒商高层、乐视体育、乐漾、花儿影视、上海新文化等高层、媒体及千名全球生态合伙人。

  

  明星股东马苏首次亮相,并讲述了与网酒网结缘及战略投资的初心。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐则盘点了2016年上半年生态业务落地、经营业绩的增长,分享了网酒网全面升级的生态战略及未来整体部署,并抛出超级生态IP战略、自有优质品牌矩阵、股权激励政策等大招,以期与合伙人实现长远的价值共生、共享、共赢。

  

  GMV同比增长458%,生态模式价值凸显

  

  网酒网自3月发布酒生活生态世界战略以来,伴随内容+产品+服务+平台四大业务架构的稳步落地,在行业内实现了前所未有的增速。截止到8月初,网酒网完成销售额255,400,225元,同比增长458%, 两款明星大单品生态啤酒格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay在销量上分别实现7,946,698听、1375,976瓶,葡萄酒、烈酒、啤酒等产品新增SKU 2136个。目前,生态合伙人达到1278个,商超门店进驻5862家,进驻LePar店1500家,全国范围内开设乐视生活馆103家,预计到2016年年底将完成200家精品乐视生活馆的落地。

  

  走对了路,做对了事。在上游,我们深耕并逐步掌控优质的全球核心产区资源;在产品品牌打造层面,借力乐视大IP生态资源,成功运作火玫瑰、格鲁特两大自有品牌,赢得了不错口碑;生态合伙人体系逐渐开枝散叶,承载O2O功能的乐视生活馆等线下大生态终端版图也不断扩张。李锐表示,在此基础上,网酒网将持续深化生态战略,进一步提出全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台四层完整的生态架构,加速其产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。

  

  开创酒行业大IP时代

  

  马苏首次以网酒网股东身份出席,同时上海新文化、乐漾、花儿影视、乐视体育等内容生态合作伙伴纷纷集体亮相,阐述双方如何以IP产品全景化生态运作模式打破酒产品品牌营销天花板。

  

  

  

  

  (明星股东马苏出席网酒网全球生态合伙人大会)

  

  发布会披露,马苏是继郑晓龙之后, 第二位投资千万的明星股东,背后网酒网以明星股东为核心的超级生态IP战略浮出水面:其一,除利益捆绑的股东关系之外,还将借力马苏的明星IP价值赋能产品品牌营销;其二,作为乐视旗下重要子生态,网酒网将跨界整合乐视生态内外的全生态IP资源矩阵,助力现象级自有品牌的生态化运作。

  

  此前,网酒网与智利干露集团以CP2C模式联合打造的火玫瑰Naynay系列产品,以IP全景化生态运作模式使品牌迅速风靡。从成为年度玄幻大剧《轩辕剑》独家合作酒类产品品牌、到登陆热门网络综艺脱口秀《奶奶说》、助阵高尔夫真人秀节目《果岭争雄》,再至推出现象级超级IP《盗墓笔记》生态定制产品,以及未来将重磅亮相明星股东、知名导演郑晓龙执导的超级IP大剧《北京人与纽约客》。全IP矩阵的大热势能,驱动火玫瑰产生核爆效应:品牌认知快速提升、用户粘性增强、消费频次提高、产品快速变现。生态IP+酒的模式让网酒网看到了巨大的机会与可能。

  

  依托乐视庞大的泛生态IP资源矩阵,网酒网将有极大的灵活度匹配面向不同细分市场的产品运作,以构建具备强势竞争力的核心产品群。

  

  李锐指出,随着消费升级及新生代娱乐消费主力的崛起,传统营销模式已丧失生命力。网酒网将运用生态时代的全新思维方式,以IP为原点、全生态IP矩阵为手段,从产品IP化定制,到品牌塑造、营销推广、渠道渗透,打通全景化价值链闭环。

  

  扎根全球核心产区,打造自有优质品牌矩阵

  

  产业链上游资源的获取及自有优质品牌的打造,是竞争力的核心也是未来盈利能力的基础。

  

  2016年以来,网酒网在深度整合全球核心产区资源上取得重大突破,构建了极具竞争力的全球品质供应链。发布会上,来自全球各地的酒商代表亲临现场,就网酒网重推的自有优质品牌与生态合伙人深度沟通。

  

  

  

  

  (李锐深度阐述网酒网全球品质供应链)

  

  据悉,上半年,李锐深入法国、德国、英国、美国、智利等葡萄酒产区腹地,随后在6月力拓俄罗斯国际化版图。网酒网将通过资本合作的形式,锁定全球酒庄稀缺资源,独家、众筹收购列级酒庄;深耕全球直采,让优质精品葡萄酒、大众葡萄酒直达用户,挤掉国际大牌的价格泡沫,让用户只为价值买单。

  

  没有品牌效应就没有市场影响力,做产品搬运工没有未来。网酒网目前已具备赋能产品并进行品牌生态化运作的能力,我们将与全球一线厂商战略合作,以CP2C模式(用户需求反向定制)打造拥有完整品牌所有权的自有优质品牌矩阵, 成为葡萄酒品质消费普及的先锋。李锐表示。

  

  业内资深人士指出,自有优质品牌矩阵的建立将形成差异化的竞争壁垒,让品牌权在生态手中创造更多的想象空间,借助乐视大生态体系,全面释放明星大咖、内容IP的能量,加之入口与渠道的全面打通,将打造出一条有别于传统市场营销的差异化生态营销之路。随之而来的是生态合伙人能拿到真正适合中国市场的明星大单品,而依托生态营销也能快速获利。

  

  网酒网深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化,将持续引进16个国家近3000个产品,并着力打造自有优质品牌。同时,前瞻性布局新世界葡萄酒市场,与干露达成美国葡萄酒产品的战略合作,独家引入Little Black Dress、1000 STORIES、Bonterra等系列产品。

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