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来自 酒文化 2020-01-20 04:36 的文章
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白酒大企业要有大担当

  
 

  今天,白酒形势进入严冬期,在这个时期大家感到了茫然,遇到了困难与问题,所以我们做得比较艰辛。那么,今年白酒形势到底出现了哪些现象?

  

  
第一,企业急了。面对这种形势,在之前的二十年当中,应该是没有出现过的。所以在这个时期,很多企业不知道该怎么办。在今年的市场营销中,有的酒厂在调整结构,有的酒厂在调整渠道,有的酒厂在调整市场促销政策,使得企业之间的竞争有点乱。

  

  
第二,销售策略乱了。各家企业急了之后,有所忙乱,忙乱过程当中,不考虑市场实际,不考虑企业实际,不考虑品牌和当地实际情况,盲目出一些营销政策与策略,使得我们在市场营销过程中事倍功半。

  

  
第三,价格垮了。由之前的1万元以上的高端白酒,到现在高档只有1000元左右,包括其他1000元以下的高端白酒,都在这一轮市场调整过程中出现了价格的崩溃与下跌。

  

  
第四,新面孔多了。不同的产品、不同的包装、不同的规格都在涌进市场,都在想让消费者接受,但真正的消费者能接受多少?

  

  
第五,消费群体变了,大家在找消费的过程中,没有一个准确的目 标群体,有点盲目了。到底产品出来是什么样的消费群体,是80后还是90后,是70后还是60后,定位失去了目标,市场定位也失去了目标。

  

  
第六,行业该洗牌了。目前行业遇到了问题与困难,不是一个企业的问题,这是整个行业的问题。目前,我们应该去提振行业士气、提振消费者士气。

  

  
第七,经销商茫然了。每家企业在不同地方都需要很多的经销商,但现有的经销商如何去忠诚于企业,在这个调整时期,不少经销商不知所措,有的在观望,有的在等待,在这一轮调整过程当中,会有一大批的没有市场、没有网络、没有渠道、没有实力的经销商,在最终的洗牌当中应该会被淘汰出局。

  

  
第八,在这一轮的营销当中,产品趋势、产品结构也发生了变化。在未来发展当中,如何将饮酒文化、饮酒健康打造进去,这是要调整和改变的。

  

  
在未来几年当中,首先要有一种责任。尤其是几个大的领袖企业,应当担当起责任,只有行业发展壮大各自才会有自己的生存空间,俗话说,皮之不存,毛将焉附。我们面对这种形势还要有耐心。这种形势在今年之后可能不会有所改变,2014年市场将更加严峻,所以我们要有长期作战的思想准备,所以一定要树立耐心。在树立耐心的时期,还要练好内功。

  

  
其次,要有信心。作为一个企业,如果员工对自己企业没有信心,对自己没有信心,将一事无成。同时,还要对行业有信心。政府只是让大家如何理性地去消费,我们的市场是有的,空间也是有的,特别是对于国外市场的拓展更需要去加强各自的信心。有了这个信心,我觉得对于未来白酒行业应该来说是一种正能量。我们如何把这些正能量聚集起来,也就是下面要讲的,我们需要在这个时期抱团取暖,共同发展。

  

  
今年,汾酒的户外广告做得比较多一些精一些,我们创意做了一个航母,航母上面载着汾酒。中国的白酒就是一个航母,这个航母如何去远航,需要大家共同努力。

  
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