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来自 酒文化 2020-02-01 03:42 的文章
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关注1218:五粮液经销商大会会议精要

   佳酿网讯:12月18日,五粮液经销商大会在四川宜宾举行。五粮液股份公司总经理陈林主持本次会议,经销商中北京糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛、华泽集团董事长吴向东、安徽百川商贸董事长贾光庆等经销商均出席会议。

  

  

   会议正式总结了五粮液过去取得的成就,包括价值数亿元的物资捐赠和在新媒体营销方面的发展,也展示了五粮液明年的发展方向及主要预期,包括2015年与英国王室在唐宁街10号正式签署首席国际合作伙伴协议,也将于明年解决价格定位问题,

  

   会上,四川宜宾五粮液集团有限公司总经理刘中国发表讲话,讲话内容主要为2015年的工作安排,分别为以下八个方面。

  

   1、普五价格不变,坚守609的出厂价,同时清理200元以上价位的品牌。

  

   2、理顺普五市场秩序,狠抓市场动销,在春节前后全面消耗库存,稳定产品体系。

  

   3、成立五粮液事业部,建立并直接管理7个运营中心。

  

   4、实行系列酒的独立运作,推进专卖店模式,对中国区域实施全国范围内竞争,建立新型运营及盈利模式。

  

   5、重视启动直分销模式,指派专人试点,进行渠道的有效整合。

  

   6、兑现运营商政策,清理遗留问题,和运营商有效沟通。

  

   7、成立市场方案审核小组,专门管理和使用市场费用。

  

   8、厂商关系方面要考虑上下游利益。

  

   之后,由天津市中糖二商汪希刚发言,阐述天津市场的销售情况:天津市场今年实现了销量翻番,未来将全面展开终端建设,在调整期内构建终端网络销售体系。多名经销商陆续发言,展示2014年销售成果,同时确定明年发展目标。

  

  

   五粮液董事长唐桥在会上发言,表示行业变革是酒企的发展机遇,限制三公是导火索,要看清行业调整的本质,是产能过剩。未来发展回归是趋势,回归理性、回归大众。要对中国白酒的发展有信心。五粮液是消费者认可的品牌,我们更需加强这个认识,增强品牌美誉度,真正抓住行业调整的发展机遇。具体措施主要有以下几点:

  

   1、加快营销创新,精耕市场,实现规模效益。

  

   2、强渠道管理的模式上,稳定五粮液的价格。

  

   3、打造品牌组合,让不同价位的产品满足不同消费者的需求。

  

   4、厂商合作,共同加快改革进程。

  

   附:2014年度五粮液系列酒品牌拓展奖获奖名单

  

   大连振新川连商贸有限公司、宁夏梦庄园酒业有限公司、陕西徽商中唐商贸有限公司、四川九兴源酒业有限责任公司、四川五谷酿神酒业集团有限公司、宜宾市新百盛酒业有限公司、廊坊市好人缘烟酒有限公司、四川大地酒业发展有限公司、成都万达酒业营销有限公司、成都盛世骏腾酒业有限公司、东莞市百年老店酒业有限公司、北京外交人员免税商店、成都铁路酒业有限责任公司。

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