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来自 酒文化 2020-02-05 06:48 的文章
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国典凤香不惧“价格杀手” 全面进驻1919全国连锁

   双11,一个中国电商炮制出的购物狂欢节,不仅仅是天猫40分钟交易额破百亿的强大购买力,更是传统经销商与电商较劲的一个高潮。对于白酒行业而言,酒企和电商掐架则是今年双11无法回避的话题,其中茅台更是直接向工商局投诉1919公司低价倾销,可谓是矛盾愈演愈烈。然而,就在酒企与电商暗战升级之际,西凤酒国典凤香却全面进驻1919全国连锁店,利用1919丰富的线上线下全渠道资源展开产品推广。

  

  

   今年春季糖酒会期间,陕西国典凤香营销有限公司与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司达成战略合作开展线上线下联合推广,根据协议,国典凤香营销中心旗下的国典凤香和西凤古酒将全品项进入四川1919酒业专卖店陈列,共享1919酒业连锁20多万高含金量的消费会员,截至目前已基本完成进驻。

  

   对于中国的白酒行业来说,渠道依然是企业开拓市场的重要组成部分,它不仅关系到企业的品牌传播、产品销量、市场地位,还关系到企业未来的发展。然而,2013年以来,对于进入深度调整期的中国白酒行业来说,面对产能过剩和行业集中度过高导致竞争白热化的现状,以及消费者消费习惯的改变,积极开拓渠道、创新营销方式以适应整个白酒消费需求多元、多极、多点市场变化已成为行业的趋势,1919无疑成为本轮白酒产业转型中的一匹黑马。

  

   1919酒类连锁超市作为西南地区最大的白酒连锁销售企业,在电商+店商的基础上,将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理,建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台。它既不同于传统的B2C电商,也不是简单的电商+店商组合,而是将线上线下进行社会化分工协作,以达到效率最高、成本最低的效果,从而在市场竞争中占据优势。

  

   对于有着酒业价格杀手、行业公敌之称的酒业连锁1919酒类直供来说,2014年被定为1919酒类直供的扩张元年。据介绍,今年,1919计划至少在6个省开设旗舰店,作为该省其它区域店、便捷店的调拨中心、培训中心和营销中心,并实现不少于50个城市2小时送货、20个城市半小时送货。如今,1919已在四川省外20多个城市组建了全资子公司,以适应其不断扩张的业务。

  

   而就国典凤香本身而言,又是在西凤酒凤香型的基础上进行了继承和创新,风格独特,既保持和发展了凤型酒的风格特征,又具有本品独特的风格特点,清亮透明,醇香秀雅,醇厚丰满、绵柔爽净、诸味谐调、余味悠长。作为凤香型白酒中的高端精品,国典凤香的质量达到了中国高端名酒水平。知名白酒专家高月明、沈怡方、钟杰等曾对国典凤香如此评价。

  

   据了解,一瓶凤香酒从原料进厂到产品出厂至少经过五年,在这当中,分两次投料、九次蒸煮、八次摊晾,并要加曲、高温堆积、入池发酵、取酒、存贮、勾兑等,在漫长、特殊而神秘的生物反应过程中,在窖池和空气中庞大的微生物群的共同作用下,各种有益的微生物尽数罗置于酒体中。

  

   一方面,凤香型的西凤酒中酸、酚类化合物的含量较多,是其他类型白酒的3到5倍,按照中医理论,酸主脾胃,具有保肝、软化血管的功能;而酚类化合物则有利于预防心血管疾病。另一方面,凤香型白酒中存在SOD和金属硫蛋白等物质,其中SOD是氧自由基专一清扫剂,能够清除体内多余的自由基,抗肿瘤、抗疲劳、抗病毒、抗衰老的作用明显,而金属硫蛋白则对肝脏的星状细胞起到抑制作用。

  

   与此同时,凤香型白酒蒸馏时接酒温度高达40度以上,比其它酒接酒时的温度高达近一倍,高温下易挥发物质自然挥发掉的多,而且凤香酒要经三年以上的存贮,贮存损失高达2%以上,很显然容易挥发的物质又被挥发掉了很大一部分,所以酒体中保存的易挥发物质少,对人体的刺激少,有益于健康。

  

   降低喝酒大户的喝酒成本,这是国典凤香和1919的共同目标。国典凤香营销中心市场部总监刘胜这样说。为了这一目的,2013年以来,国典凤香通过分行业拜会、利用圈子开展口碑营销,易货等创新营销,通过垂直渗透将喝酒大户发展成为卖酒客户,缩减中间渠道,从而大大降低了喝酒大户的喝酒成本并取得不错的营销业绩。

  

   除了进驻1919全国的连锁店外,国典凤香还与酒仙网,中酒网签约战略合作。

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