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来自 酒业资讯 2020-02-03 06:28 的文章
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中秋临近 山东济宁经济型白酒迎销售旺季

  “往年此时,正是单位团购的黄金期。但是今年基本上没有大团购,有的话也是一些低端酒。”惠全名酒坊的工作人员称,今年中秋节高档名酒的价格相比去年同期都有下跌,茅台单品从1900元下降到1200元左右,五粮液则从900降到720左右。该工作人员表示,价格下降了,但高档酒销量却很惨淡,去年同期每月营业额的增长率至少是30%,但今年不仅没涨,还有所下降。而且几乎没有团购单,消费主群体缩减至私营、民营企业,企业的购买力也比往年减少了很多。

  在银座商城店的高档酒品销售区,专柜前一上午无人问津,买赠、优惠等活动的宣传海报贴满酒柜。“今天一天都没开张,去年这个时候都是成箱成箱的走团购,今年也就两瓶两瓶走散货。现在很多酒都在搞活动,但销量还是不行。”销售员指着橱柜里的一瓶约两万元的路易酒说,去年卖了八瓶,今年连问得都没有。

  记者随后走访了山东济宁多家经销商后发现,相比高档酒市场的遇冷,中低端酒开始迎来销售契机。“100至500元的中低端酒销售比例在增加,有一两个品种每个月销量都呈现翻倍增长。”惠全名酒坊的工作人员告诉记者,应对高档酒的低迷期,他们把主要力度投入中端市场。

  “现在很多名酒也开始涉足中低端市场,但是在本地白酒市场的竞争下,要占有份额还是比较艰难的。”五粮液专卖店经理董爱民说,现在高档酒的优越感已经消除,他们不能再坐等,而是要主动出击。“我们必须要转变经营模式,以前都是客户追着买,现在需要自己去跑市场、拉客户。还得要调整产品,进购一些中低端价位的酒品,应对市场低迷期。”

  

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