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来自 酒业资讯 2020-02-05 06:52 的文章
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五粮液多地一批价回升至580元瓶 保价仍面临压力

  五粮液控量保价下,近期公司核心产品52度水晶瓶装五粮液(以下简称普五)市场批发价格出现回升,多地一批价回升至580元/瓶。

  

   国内部分地区市场批发价都在580元/瓶左右。昨日(1月15日),记者从国内多地五粮液经销商处了解到,普五市场一批价目前已回升,而1个月前对应价格低至520~530元/瓶。

  

  

   2014年12月18日,在经销商大会上,五粮液强调新年609元/瓶的出厂价不会下调。近日,五粮液再次召集经销商开会,强调580元/瓶的批发价格底线。

  

   经销商认为,一批价回升主要是因为粮液坚持强调609元/瓶出厂价且无更多补贴,实际拿货成本高,经销商无法再低价出货,同时库存偏低,春节消费旺季来临的刺激。不过,亦有分析表示,五粮液未来维持当下价格仍存不小压力。

  

   普五1个月涨50元/瓶

  

   最近每周差不多涨20元/瓶,按照这个势头,春节可能会奔600元/瓶而去。一位五粮液的河南经销商告诉记者,近期,五粮液厂家控货、放慢发货速度,是普五价格上涨的推手。

  

   全国部分市场批发价都在580元/瓶左右。五粮液江苏省一位经销商表示,最近一周他也把出货价涨了起来。

  

   这样的价格走势正在其他地区上演,成都普五价格也随之上涨。成都普五批发价有570元/瓶价格出货,已回到580元/瓶的这一水平。五粮液一位成都经销商透露,如果是团购,公司目前按照610元/瓶的团购价出货。

  

   对于价格上涨的原因,该成都经销商分析,主要是因为五粮液厂家新年销售政策出炉,一再强调609元/瓶的出厂价格,出厂价609元/瓶,且厂家说新年没有任何补贴和支持,不知年终返点会不会取消,若有年终返点奖励,按目前政策成本就在580元/瓶左右。

  

   实际上,此前普五长期价格低迷,在2014年12月18日五粮液经销商大会之前,一度低至520~530元/瓶。2014年,五粮液给出了509元/瓶的配货价格,都以为出厂价会进而下调,但年度经销商大会上厂家称609元/瓶不变动,且取消补贴,价格随后就起来了。有经销商称,按照新政策,经销商拿货价不低,所以纷纷提高批发价。

  

   昨日,白酒行业专家肖竹青也在其朋友圈发信息称,深圳五粮液昨日一批价上涨至560~570元/瓶,且大概率涨至580元/瓶,市场囤货待涨,不出货。团购价上浮至580~600元/瓶左右。

  

   上海已经上涨,市场开始囤货不出。肖竹青分析,五粮液价格上扬,一是因高端酒价格持续下行调整,释放了巨大民间高端酒需求;二是五粮液开始兑现控量保价的承诺,控制了市场投放量。

  

   高端酒需求因名酒降价而放大,而酒厂投放量在减少,因此五粮液等名酒价格开始上扬。肖竹青称。

  

   保价仍面临压力

  

   2014年12月18日召开的五粮液经销商大会上,五粮液高管强调,坚持609元/瓶的出厂价不变动,亦不再加大补贴。记者注意到,几日前,五粮液再次召集经销商开会,让经销商保价。据媒体报道,日前,五粮液低调召集全国50多名核心战略经销商在成都召开闭门内部会议。上述媒体报道还称,五粮液要求,坚决稳住普五的价格,要求与会经销商必须坚守580元/瓶的批发价,而且准备好资金随时准备收市场上低于此价格的货。战略增量经销商需要签约打款,完成年度任务后,五粮液方面确保经销商能顺价出货,兑现返利。

  

   在白酒行业专家赵义祥看来,五粮液调价到580元/瓶,主要目的是保价,公司另外一个手段就是控货。

  

   如今已进入春节这一白酒传统消费旺季销售期,前述成都经销商反映,目前总体来看,高端白酒的销售形势仍较严峻,市场影响还是很大,我们也不敢多备货。

  

   对于普五的未来价格走势,该经销商认为,未来能否维持在580元/瓶左右的价格水平,关键还要看公司政策的执行,厂家的政策应对大小经销商一刀切,严格执行580元/瓶的价格标准,经销商也不会乱降价出货,毕竟成本摆在那里,也不会形成恶性价格竞争。

  

   2015年形势仍不好。前述河南经销商表示,不过,他对普五的价格走势亦表示了看好,春节预计能回到600元/瓶左右。

  

   未来价格走势,还要看五粮液能否铁腕坚守价格。有分析指出,此时厂家策略需要与大商之间拉锯,如果挺价失败,五粮液将会再度面临价格持续下行。

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