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来自 酒营销 2020-01-12 04:16 的文章
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白酒面临严峻形势 郎酒蓄力前行

   凤凰,经过烈火的锻炼而获得新生。

  郎酒,一只新生的凤凰,它在大火中涅盘,在逆境中积蓄力量高飞前行。

  2013,对于白酒行业来说是一场十年未遇的“劫难”。

  各大白酒企业销量、利润等各项关键指标纷纷不同程度下滑。有言论称,白酒行业的“黄金十年”将一去不复返。

  行业阵痛,郎酒无法幸免。即使内外环境险恶,郎酒毅然誓言,涅槃振翅,高飞前行。

  品牌持续加大投入、品质进一步提升、队伍稳定锻炼、商家利益保证……郎酒坚信,再大的困难也压不垮勇往直前的“中国郎”,郎酒将与经销商携手共荣发展。

  凤凰涅槃,势在必行

  凤凰,在埃及神火中又称“不死鸟”。相传这种生长于阿拉伯沙漠中的美丽而孤独的鸟每500年为烬,再从灰烬中重生,循环不已,成为永生。凤凰涅槃,释义置之死地而后生,经历劫难的梦想与目标更为美丽。

  十年,郎酒一路前行,勇往直前,用实力向外界叙写了一个“郎酒传奇”。

  十年轮回,新的征程即将开始……凤凰涅槃,势在必行。

  郎酒,这颗在公元前135年就被汉武帝钦定为贡酒的白酒种子,历时百年沧桑,在中华大地上生生不息。

  品质是郎酒的生命。1984年,“郎”牌郎酒被评为国家名酒,获国家产品质量金质奖章,荣获“中国名酒”称号;2000年,“郎”牌12年特醇郎酒被列为中国名酒极品。

  “品质决定消费者选择白酒的重要导向。”业内专家在谈到未来白酒格局时称,白酒已进入普通消费者时代,这是基于品质、品牌及价格的综合认可。

  事实上,郎酒高层早已预测并认清当前白酒行业形势,郎酒决定,坚持品牌持续投入,坚定品质第一不动摇。

  集团公司总经理刘毅在2013年上半年销售工作总结会上表示,郎酒将继续坚持品质发展之路。“目前公司有10万多吨酱香型基酒储存,这是保证郎酒未来产品品质提高的最重要的基础。郎酒的所有产品的品质和性价比在未来都应该成为消费者选择的核心理由。”

  “尽管上半年形势严峻,郎酒依然保持了对消费者的较强影响力。” 股份公司兼销售公司总经理付饶也表示,2013上半年郎酒整体出货表现出较大体量,下滑幅度远远低于进货,中低端产品出货增长。

   加大投入,直击问题

  “郎酒十年,飞速发展,我们能够正面直视并尽公司最大力携手经销商解决遗留问题。”付饶在采访中告诉笔者,郎酒将倾集团全力加大市场投入,解决目前迫切需要解决的问题。

  在2013郎酒上半年销售工作会上,付饶提出具体解决问题的措施,1、核心产品通过政策投入方式顺应市场和竞品价格;2、加大力度消化红花郎、老郎酒、新郎酒公司库存产品消化;3、加大势头良好的重点产品和重点市场投入;4、加大新品和新区域招商力度;5、加大核心经销商扶持力度,建立核心经销商利润补偿机制;6、增加经销商库存消化费用配给,加快库存消化;7、增加基础工作和消费者促销费用配给,保证基础工作不滑坡和终端消费出货提升。

  付饶说,核心经销商是郎酒长期合作,一直支持郎酒走到现在的伙伴。下半年郎酒将力保他们不亏损,尽快实现良性循环。

  创新产品,耳目一新

  “腰部发力”、“主打亲民牌”、“中低端产品”……2013,这些词语在白酒领域频频闪现。对于郎酒,有自己独特的见解:高端的品质、平民的价格、个性的包装,给人耳目一新的感觉。

  刘毅认为,白酒行业未来中期消费的主流趋势是民间消费和商务消费。白酒产品需要做出迎合消费者需求的调整,特别是随着80后90后新生代主流消费群将逐步进入社会中坚力量,多元文化的融合将带来更多价值观的诉求,具有青春与活力特点的时尚化、国际化产品及新型电商消费类白酒产品将会进一步快速发展。

  红花郎将适当开放收藏及高端的酱酒订制;创新冰饮模式,“歪嘴”小郎酒冰镇后混搭喝;打造兼香中端第一品牌,和悦新郎酒面市;丰富礼盒市场,精品老郎酒礼盒推出;延长郎牌特曲产品线,郎牌头曲、郎牌特曲尚品等应运而生……

  “郎酒将陆续推出具有个性包装、性价比高的产品。”付饶表示,郎酒的产品力将会进一步提升,这些产品将会给商家利润保障,确保商家能挣钱。

  激活队伍,提升战斗力

  “物竞天择,适者生存,强者恒强,拼搏进取。”在中国,很多企业家尊崇《狼道》,强调团队作战,锲而不舍。

  郎酒集团董事长汪俊林也将中国郎狼道写入企业文化:我们遵守狼群的纪律,有团队精神和责任感;我们善于交流,更善于独立思考;我们从不胆怯,我们奋力拼搏;我们在顺境中精进,在逆境中生存。

  “早期在郎酒改制创业时,公司步履维艰,但郎酒人坚定信念,直面困难,发扬群狼精神,创造了艰苦卓绝但又灿烂辉煌的郎酒光辉岁月,把当年3亿元销售额的郎酒,快速推进到了白酒百亿俱乐部阵营。”股份公司董事长蒋先玉表示,没有永远一帆风顺的企业。他勉励现在的年轻郎酒人:激奋群情、激昂斗志,坚定郎酒发展信念,把郎酒带进一个新的辉煌时期。

  “在公司困难时刻,全体郎酒人齐心协力共克时艰。”付饶告诉笔者,2013年,郎酒团队正面临新时期、新形势下前所未有挑战和考验,但困难和竞争是磨刀石,越困难越残忍,越能锻炼人,越能检验和历练队伍。

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