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来自 酒营销 2020-01-14 02:41 的文章
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高端白酒打价格战 中低端白酒走得快

  元旦和春节前后,本来应属白酒的销售旺季,但今年白酒业却遭遇“滑铁卢”。连日来,记者走访了市内多家大型商超卖场的酒水专柜以及酒水专卖店发现,虽然各商家都打出了花样繁多的促销广告,但依然没能获得更高的销售量,相比价值千元以上的高端白酒,包装简易实用的中低档白酒更受顾客青睐。

  白酒 过节打折忙

  记者发现,时至新年,市面上的中低档白酒纷纷打出了“买一送一”、“五折优惠”、“买好酒送好礼”吸引顾客,价格多在300元至700元之间。虽然仍有部分价位近千元的高档白酒,但普遍“卖不动”。

  近日,在观音桥新世纪百货,见记者看准了一瓶248元的诗仙太白五星特曲,导购员连忙上前,声称买一送一,活动折后价一瓶仅花124元。另一款白酒的导购员见状,也上前推销,给出半价优惠,还附带赠送六盒小瓶。

  据了解,时值元旦新春双节,中低档白酒扎堆促销,以价格优势抢夺节日市场是常有现象。而值得一提的是,往年正是高端白酒竞相涨价的双节黄金期,今年高端白酒也打起了价格战。原价1590元的飞天茅台价格降至1150元,而去年双节期间,飞天茅台曾疯涨至1980元。其它平日走高价路线的白酒如五粮液、国窖1573等也纷纷降价,虽然降幅不及中低档酒,但高档酒节庆期间降价并不常见。

  顾客 购买求实惠

  “这种郎酒1912卖得特别好,今早上才有一个东北老板一口气定了五件,现在库存就只剩20瓶了。”在观音桥永辉超市,超市导购正在给顾客推荐。记者看到,郎酒1912的原价是288元,元旦买一送一还立减30,这样算来一瓶酒的价格只有125元。这位顾客精心挑选后,最终买了两瓶,他乐呵呵地说:“特别喜欢它的铁盒包装,不贵而且实用。”

  今年,即使是白酒礼盒,其包装都比较“低调”,大多采用纸盒、铁盒等包装材质,木盒、皮盒等奢华包装不见踪影。

  记者注意到,顾客购买时更看重酒的实用性,中低档酒的销量明显好于上千元的高档酒。

  永辉超市营销负责人表示,红色纸盒搭配白色玻璃酒瓶的普通包装最受青睐,这说明顾客消费观越来越倾向实用性。过去白酒销售行业利润主要集中在高端白酒上,普通白酒并不是主要利润点。而今年中央各项规定出台后,高档白酒的销售量比往年下降了30%,中低端白酒成了销售主力。

  酒企 转型更亲民

  面对白酒市场的“寒冬”,酒企迎来新的调整转型,高档“名酒”正逐步回归“民酒”。

  今年7月9日,贵州茅台与酒仙网签订全年战略合作协议,茅台旗下全线产品将在酒仙网及其合作的十余家电商平台上销售。电商强大的折扣给白酒销售注入了新活力,今年的双十一网购狂欢节,酒仙网单日销量突破2.2亿元,相当于国内很多中型酒厂一年的业绩。双节期间,各大电商更是开出了五折以下的优惠,记者在酒仙网上看到,53度飞天茅台价格为1159元,目前已经卖断货,茅台经典酱香鉴品低至两折,目前也已售出7万多瓶。

  与此同时,各大酒企也推出了更倾向于大众的小瓶白酒。今年4月诗仙太白推出了“山城小调”,其100毫升装仅售18元,而已经上市多年的郎酒“小贵宾酒”、五粮液“二麻麻”、红星二锅头等,售价也都在5-28元不等,与几百元的大瓶白酒相比,小瓶装白酒更适合普通百姓日常饮用。业内人士表示,小瓶白酒将有望成为未来白酒销售的生力军。

  重庆日报

  

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