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来自 酒营销 2020-01-16 06:18 的文章
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白酒互联网爆款频现引巨头争触网

  记者从成都糖酒会上获悉,贵州茅台集团习酒有限责任公司正式与酒仙网达成战略合作。依照当日披露的信息显示,酒类电商巨头酒仙网将代理习酒旗下窖藏、金质、习酱等全线产品。未来,不排除酒仙网与习酒合作推出新的酒仙网专销产品的可能。

  在业内看来,习酒此次与酒仙网强强联手,也传达了知名酒企对电商的开放心态。据悉,互联网酒业生态圈正在成为本届糖酒会的一大热词。

  茅台旗下习酒全面“触网”

  对于与酒仙网达成战略合作,贵州茅台集团习酒有限责任公司总经理、习酒电子商务有限责任公司董事长钟方达直言,作为全国仅次于茅台酒股份公司的第二大酱香白酒生产企业,习酒想向消费者提供一个好的产品,而酒仙网作为中国最大的酒类电商,在运作品牌上积累了丰富的经验和众多成功的案例,相信此次与酒仙网的合作,将带给习酒更好的未来。

  据酒仙网董事长郝鸿峰透露,与习酒签约后,酒仙网将通过强大的资源优势为习酒进一步拓宽销售渠道,并提供更优化的品牌运营解决方案。他还透露,双方可能会在产品研发方面擦出火花,孕育出新的酒仙网专销的互联网爆款产品。

  

  

  白酒互联网爆款初露端倪

  近年来,随着电子商务的快速发展,越来越多的传统酒企开始尝试进入电商领域,以五粮液、洋河等为代表的知名品牌纷纷借助互联网扩大销售。

  而让白酒巨头如此争相“触网”的原因,除了整个行业在传统渠道动销不如以往外,一个重要的刺激因素是互联网爆款已经在不断涌现。

  以泸州老窖三人炫为例,这一由泸州老窖联手酒仙网出品的网络定制酒,上市12个月销售近300万瓶。这一爆款最新的2016年销售目标是500万瓶,这一销售目标一旦实现,就意味着3 。5亿元的销售收入,而3 。5亿元销售收入已经相当于一个小的酒厂一年的销售额。

  除了泸州老窖等一些品牌,相对弱势的孔府家酒和水井坊“触网”推出的互联网子品牌也已在走向“爆款”的路上。

  孔府家的线上品牌“朋自远方”在单个B 2C酒类电商平台的销售已将近2000万。水井坊推的“水井尚品”,3个月的时间销售也已经接近千万。

  线上竞争也在加剧

  记者注意到,就在与习酒、潘掌柜酒宣布达成战略合作的同时,酒仙网还于当天宣布了其互联网生态圈战略,欲通过酒仙网官网、移动客户端和第三方平台三管齐下,打造最强生态圈。

  而同样定位于互联网酒类电商的1919则于前一日刚发布了其生态圈计划,表示将打造酒业的阿里巴巴。

  为了实现差异化竞争,已有电商将目标瞄向了农村电商的酒品市场。

  据酒仙网郝鸿峰透露,其将全面布局供应链,发展农村电商。

  “我们希望在未来的3年在每一个村里面建一个酒仙网的酒窖,意味着要建69万个酒窖,中国是人口大国,有9亿多在农村,最大的消费力在哪里?在农村。”郝鸿峰如是说。

  此外,业外资本对酒业互联网的布局也有提速的势头。乐视控股副董事长、网酒网C E O李锐22日已在糖酒会对外公布网酒网“酒生活生态世界”战略及“内容+产品+服务+平台”四层生态架构的业务布局,表示将通过酒业网上生态建设,打造网上“糖酒会”。

  南方都市日报

  
 

  

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