快捷搜索:
来自 酒营销 2020-02-01 03:40 的文章
当前位置: 五粮液多少钱_最新酒类行业新闻,酒业资讯_中酒网 > 酒营销 > 正文

七省白酒经销商春节销售跟踪调研报告

  以下为调研情况:

  

  北京:春节前销售很好,过节以来还没销售。茅台900,五粮液620,不过这个价格在3月份起估计保不住。2月底2、3月的货一起来,市场又进入最淡。茅台目前只提了1月的货,2、3月还没到。五粮液40%计划的货款没打,729的价格虽然货补100,但资金套得太多,所以还在跟厂里谈。

  

  上海:茅台3月的货已卖完,主要新增客户是私营小企业和朋友介绍的散客。预期后续价格不跌。今年茅台给县级以上的老经销商和专卖店都加配了1吨的计划,合同尚未下来。

  

  江苏:节前不打款,不备货,春节来了小高峰,茅台和五粮液库存都清了,茅台也卖到了3月份的货。但价格也上不去,茅台860,五粮液570,高了人家不要,二批商来要的比较多。现在没库存压力了,后面价格暂时就不会跌了。而且华东最大的百川去年下半年起压力太大一致清库存,春节过去后也基本清完,所以没有乱价的了。后续基本会保持轻库存策略,卖多少进多少。厂家下降估计还是多的。

  

  湖北:春节销售一般,不过库存也降下来不少,茅台1、2月的出完了,库存很小,留给元宵。五粮液降下来一些,主要是为了给厂里打款30%,但现在还没打,走一步看一步。后面的价格说不好。

  

  山东:春节销售稍好些,但好的主要也就茅台,其他都没动销,还是比去年春节差。茅台本来手里不多,春节后没什么库存。其他品牌其实都很差,水井坊、沱牌舍得这些,不是价格降了就动销的问题,买一送一也动销不了,库存5000万。公司现在也在转型,朝区域平台商模式发展,学习朝批、商源等。另外,中低档酒挤得饱和了,今年压力很大。老窖、老白干这些今年压力非常大,老窖1573以外,也没有支柱性产品,都开始下滑。对后市还是悲观,今年明年都不会好过。

  

  广西:春节动销还可以,茅台1、2月的都出掉了,3月份的量非常小,没有压力,主要也是出给二批商。五粮液库存没多大变化,市场压力还是很大,广西全区都还没打款,3月份厂家一定会来催,大家等厂里给价格政策。郎酒下滑严重对茅台是好事。

  

  四川:春节期间茅台五粮液的出货量非常大,五粮液更大,比去年翻翻,五粮液品质和品牌力还是强的,剑南春出货也不错,但估计各品牌元宵后销量还是要明显下降的,今年糖酒会很重要了。这次看来,茅台900五粮液600的价格,在春节这种旺季是找到平衡了。五粮液高管也在观望节后淡季的价格能否挺住,总体看,他的保核心经销商的策略也没错,小客户本来就不会打款了,而且没有忠诚度。让小客户去核心经销商拿货,至少保障了五粮液大盘不会崩溃,像海烟已给五粮液打款4、5亿。基本上四川的库存也清得差不多了。但行业后面压力还是大的,据称5月份左右会有进一步严格的税收征管政策出台,会让一大批小企业死掉。

  

  来源:但斌博客

本文由五粮液多少钱_最新酒类行业新闻,酒业资讯_中酒网发布于酒营销,转载请注明出处:七省白酒经销商春节销售跟踪调研报告

关键词: 酒营销