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来自 酒营销 2020-02-04 10:29 的文章
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剑南春腰部新品曝光 将全面抢占大众价位市场

  日前小编注意到腾讯网刊登的一则消息,关于剑南春集团重点打造核心产品金银剑南火爆招商的。本来以为依然是传统的金剑南K6、k9和银剑南A3,没想到发现:本次剑南春推出了包装焕然升级的24K金剑南、金剑南K8和银剑南A5。

  在之后的调查发现:这三款产品完全是由剑南春酒厂直营的战略腰部新品,不是由经销商买断运营的。剑南春集团根据形势需要积极调整产品策略策略,在既有产品序列的基础上(金剑南K6、K9、银剑南A3),新增24K金剑南、金剑南K8、银剑南A5等新品补充80-200价格段,全面进军中端价位市场,力图形成腰部价位的产品矩阵,保证剑南春的持续快速增长。

  

  看来看一下曝光的新品图片:


  
从左向右,依次为银剑南A5、金剑南k8和24K金剑南。对比一组既有的产品照片:

  

  

  

  

  我们发现,产品在外包上有了很大的升级改变,特别是银剑南A5显得更加具有档次感,24K金剑南本身的品牌概念比较好,容易引发消费联想。

  

  关于新品的价格方面,笔者调查了一部分经销商,普遍表明暂时还没有明确的价格体系,要比既有产品的终端定价稍高一点。从剑南春的苏宁易购的官方旗舰店得到的价格数据来看:目前52度金剑南k6终端价为179元/瓶,52度金剑南k9终端价为319元/瓶,在2014年上市之初52度银剑南a3的终端价为128元/瓶。从这些既有的价格体系中我们可以初步判断:

  

  新品银剑南A5终端价必然在银剑南A3与金剑南k6之间,即130~150元之间;

  

  新品金剑南K8终端价在220~260之间,这里需要说明的一点是,金剑南K6上市初定价在200元以上,后来连续做了两年多的宴席市场优惠活动以开拓和搅动市场,致使终端价战略性下移,k6与k9二者将近140元的价格差距必然要补充新品,即K8。

  

  新品24K金剑南的命名体系完全不同于过去的金剑南体系,小编了解到的信息是其产品终端定价肯定会高于k9,逼近400元。

  

  此外,这三支产品已经开始全国范围内布局招商了,优先选择过去金银剑南的传统代理商,剑南春驻全国各地的办事处已经与相关经销商达成初步的沟通结果。

  

  点评:

  

  1、一个普遍认为比较靠谱的说法是:2015年剑南春实现营收65亿元,同比增长超过20%,其中水晶剑产品销量和营收创下新高,增速同比增长接近30%。剑南春冲击百亿光靠核心大单品水晶剑一定既不太够,也不太稳,还需要下面剑南系列的快速成长,从目前形势来看,金剑南最有可能担负起这个使命。

  

  2、茅五剑是从品牌角度而言的,实际上剑南春在模式渠道层面早已不再是品牌拉动的玩法,其地面部队和有效的终端网点建设这几年卓有成效,可以这样形容,它是一个具备媲美茅五的品牌资产,同时拥有较强产品销售能力的企业,而这是腰部大众价位产品能够成长起来最需要的。

  

  3、本次金银剑南新品的补充尝试并不是第一次。酒说于春节期间就在江苏地区市场发现了金剑南的升级产品收藏版和鉴赏版,终端价分别为428元和228元,目前在当地市场动销良好,可以说本次全国推广是基于江苏市场试点的基础上的。

  

  4、金剑南自2012年上市以来发展迅速,这与剑南春厂家的大力度推广和大政策支持是分不开的,其中一项重要的返利政策就是2配1,两瓶拉坏换一瓶裸酒,在激发经销商积极性与终端动销的情况下,也致使k6的市场价格要低于战略最初制定的价格。在这种背景下,补充一款升级的新品k8要比单纯做k6的提价工作难度更小一点。

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