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来自 招商展会 2020-01-31 04:08 的文章
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中秋白酒入驻广寒宫 高端白酒盯上9亿乡村市场

  中秋已过,国庆将至,各酒水厂家纷纷打响促销战,瞄准节庆礼品市场,大肆抢夺市场份额。日前,北京家乐福、沃尔玛、翠威百货等大型超市和位于花园路和光明村小区的几个酒水经销商处,虽然酒水的促销宣传海报铺天盖地,但却极少有人问津。卖场的酒水促销员透露,今年北京中秋酒水市场的促销力度与往年相当,但是销售情况却不及往年。今年北京中秋酒水市场低迷,各酒水厂商与经销商更是卯足了劲儿准备迎接“十一”的决战,期盼能取得好的销售业绩。

  消费者的消费观念和消费习惯改变,对白酒销售产生了较大影响。一段时间以来,因受到政策影响,各白酒品牌的销售额均有所下滑。尽管如此,国庆将至,各品牌酒商纷纷大力促销,力求利用节日提高销售业绩。

  今年以来,低中高档白酒销售量均有所下滑,商场超市中不论是售价在500元以上的高端白酒,还是售价在300元至500元的中端白酒,销售量比去年同期均下降了20%左右。某知名高端白酒品牌代理商赵女士表示,其公司的销售终端有近50家,按照正常情况看,销售额与卖场的面积、促销力度有关,但目前不论卖场大小,销售量都缩减了3成。

  “拼跌"进行中:中秋节日消费遭遇"广寒宫"

  同时,中低端白酒也面临着重重考验。以超市为例,某公司代理的价格在100元左右的白酒每月销售量在80瓶左右,中端白酒月销售量不到10瓶,而高档白酒一个月仅销售一瓶,有的时候甚至是零销售。

  “过去几年,消费者很早就会准备节日的酒水,如今多是在临过节时才买。”赵女士说,为此,各品牌白酒都会在临近节日时增加促销人员的数量并扩大宣传力度,希望能通过这样的方式提高销售业绩。有业内人士表示,目前白酒销售进入瓶颈期,与平日销售相比,各品牌更重视节假日期间的销售。尤其是即将到来的中秋节,更是白酒销售的传统高峰。

  业内人士认为,从供需层面看,目前白酒仍处于供过于求局面,大量的库存消化需要时间,行业价格体系的重构以及消费认知的重新确立都需要时间,因此白酒行业的调整趋势仍将持续1-2年。

  白酒:促销效果甚微,本地品牌受青睐

  浏阳河39度酒买一赠一,15年老白汾酒买五赠一,52度金装茅台液买一赠一,52度五粮液888元买就送超市购物卡、加油卡……白酒市场的促销品牌多得令人眼花缭乱,但与葡萄酒市场促销、销售两旺的情况相比,北京白酒市场虽然促销手段多样但极少有人问津。

  一位正在选购白酒的李先生表示,他是为探望亲友才来购买白酒的,关于购买什么品牌,第一选择还是根据他以往的饮用喜好,或者选择品牌知名度较高的产品;其次看商家的促销力度,价格比以往更低更优惠的产品是重点的选购对象;另外,产品的包装也是选择的重点,过节都希望礼品能上档次,包装更精美、喜庆。李先生最终选择了北京红星二锅头推出的一款138元买一赠一的百年红星,这也是红星在节庆期间推出的唯一促销产品。

  虽然促销品牌颇多,但是本地的牛栏山、红星等品牌更受北京消费者的关注。牛栏山也在中秋至国庆期间推出了两个团购套餐,购买一定数量即可赠送话费充值卡或超市购物卡等实用礼品。但有不少消费者表示,牛栏山虽然促销力度很大,但是包装过为简单,又没有礼品包装袋,并不是适合送礼,只能放弃选购。

  啤酒、黄酒、洋酒:促销不多,销售不旺

  走近啤酒柜台,似乎与到来的两节热闹的气氛格格不入,啤酒市场销售情况都十分冷清。

  国产的青岛、燕京、雪花等品牌啤酒在双节期间几乎没有什么促销政策,只有柯璐娜、黑爵士等几个品牌在价格上有微小的浮动。售货员表示,现在送礼讲究的是档次,啤酒因其包装简单,价格低廉,并不适合节庆礼品市场,因此导致了市场冷清的情况。

  同样情况也出现在黄酒柜台。几位购买黄酒的消费者都表示,如果不是爱喝或者自用的话,是不会考虑选购包装简单的黄酒作为中秋礼品的。

  洋酒柜台的促销政策基本上以10%的价格让利为主,昂贵的价格也着实令购买者望而却步,销售情况同样不佳。

  名牌白酒大降价问津者寥寥

  据了解,茅台、国窖、五粮液等国内高端白酒的产品,目前库存量很大。“以前每到中秋这样的节日,高端白酒一般都会不够卖,可是,今年的状况却不容乐观。以前的这个时候,基本上白酒卖的差不多了,但是今年却不如往年。”烟台莱山一大型超市经理说。

  目前很多高端的白酒价格下降很多,不少商家表示为了减少库存都清仓大甩卖。如今,原价1100多元的五粮液已经降价到700多元,茅台也由此前的2000元左右降价至1000元左右,可谓大幅度缩水。但即便是如此,依然卖不动,光顾者寥寥。

  “白酒卖不出去也影响我们酒店的营业额,尤其是名牌白酒更是销量大跌。”一酒店经理孙先生说。

  原因:受国家政策及勤俭号召影响

  国家普遍倡导节俭消费是高价高端酒遇冷的主要原因。每年元旦、春节,都是销售旺季,但是今年一直受政策影响,严格控制“三公”费用,以及全民倡导节俭,茅台、五粮液等高端白酒的价格出现大幅度的下降。

  据内部人士称,高端白酒价格下跌,购买者少之又少的主要原因是国家的政策以及相关部门对于高端白酒的消费限制趋严的影响。以往高端酒都是公款消费中的主力军,一般的家庭并不会去购买。

  结果:高端酒改市场定位中端酒火爆

  在一家超市烟酒区销售负责人孙先生表示,从前每到过节,酒价上涨,销量大增。今年就是唱反调,高档酒的价格下降很多,但是却“不受待见”。

  据报道,今年中秋节对酒水的需求减少,高端白酒在销量遭遇前所未有的寒潮,高端白酒的价格也没了“逢节必涨”的底气。茅台、五粮液等高端白酒的价格都在不断下滑,不少经销商纷纷表示,如果买的多,价格还可以再商量,不少经销商也只能通过“自降身价”来增加销量,减少库存。分析人士表示,面对高端市场的不景气,高端白酒有向中端大众市场转向的趋势。

  对比高端酒销售平平,中低端酒中秋优惠多,显然更受欢迎。在烟台市一些大型超市,很多中端型的酒价格在300-500元之间,并且有相应的优惠措施,比如并且“买一送一”、“买三赠二”。销售人员王女士说:“这些中端层次的酒,自己家里过节时招待客人喝喝还是挺实惠的,中秋才调的价,比以前的价格降了不少,销量还是不错的。”

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