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来自 招商展会 2020-02-05 06:51 的文章
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白酒召开“双雄会”巨头逼“站队”

   有点阳光,但还是很冷,18日的贵阳迎来了茅台年度经销商大会;同一天,数百公里外的宜宾,五粮液的经销商大会也是人头攒动。
白酒“双雄会”同日召开,这是2012年以来的“传统”,有经销商认为,这是两巨头逼迫大家“站队”,侧面反映了白酒业竞争的升级。而随着2013年行业寒冬的来袭,双方原本齐整的经销商方阵难免出现骚动和混乱,甚至连“去哪边开会”也成了一个颇费思量的问题。
相较而言,茅台的一些经销商今年过得“还行”,引得个别同行这次临时“转场”,南赴贵阳,想从茅台大会上透露的信息中,琢磨自己来年的生存空间和方式。不过,五粮液方面亦高声放话,“不会轻易开发经销商,也不会轻易放弃一个经销商。”相比对经销商的争夺,五粮液和茅台更加一致的是“控量保价”,一个以价格线为生命线,一个则依旧坚持“顺价销售、控量保价”的销售策略。
态度虽坚决,可是市场也更加严峻。有专家认为,2013年,五粮液的产能消化比茅台要好,而2014年,茅台如何消化其产能,或将影响其产品价格的走势。茅台的价格是否会下降,“这让业界颇为担心。”好在,茅台五粮液都有奇招,一台“茅台自动售酒机”这回就让不少参会的经销商大开眼界。或许,这法子将来还真能改变白酒的销售模式?那时,经销商去哪儿呢?

  

  来源:上海证券报
 

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